La piramide de las nesecidades humanas de maslow

Esta pirámide es la base de los conocimientos en marketing, ya que muestra las cosas que mas nesecitan los seres humanos durante su vida.

esta pirámide se divide en 4 partes

Necesidades Básicas
A lo largo nuestras vidas necesitamos aire agua, comida, eliminar nuestros desperdicios naturales(orín,eses),además de vivir en un ambiente sano y calefacionado, y nuestras necesidades como animales (sexo,deseo).

Necesidades de seguridad
Todos debemos preservar nuestras vidas y nuestros bienestar tanto físico como mental, como la medicina,la farmaceutica, y otros rubros..

Necesidades sociales
Durante nuestra vida interactuamos con otros seres y formamos amigos o un lazo matrimonial.
sentirse comunicado es una necesidad social.

Necesidades de auto estima
Nosotros siempre debemos estar bien con uno mismo.

y por ultimo las necesidades de autorealizacion que es lo mejor que hacemos y podemos hacer..

La teoria usada en un spot publicitario de repsol...

segun recientemente alejandro sena emprendedor argentino de proyectos web, nos cuenta la influencia de fotolog y esta piramide, es preciso decir que su proyecto dosual.com (ex altapendeja) tenga mas ventaja que todos los proyectos que cada uno de nosotros realizamos ya que esa web se clasifica en la parte mas basica de esta piramide....

Lider se hace o nace

"no se trata de lo que quiera ser se trata de lo que como llegar a serlo"

Frecuentemente se escucha hablar sobre la importancia de saber motivar al personal.Se destinan horas de tiempo y de lectura a descubrir este tesoro escondido, que se parece a un viejo arcon con un libro enorme repleto de formulas mágicas, sin embargo esta es solo la segunda parte de la historia “o se puede motivar sin estar motivado”.

Uno se sorprende numerosas veces al ver a jefes novatos alcanzar objetivos de lideres experimentados dentro de la misma empresa, con escasa experiencia pero mucho entusiasmo .

La técnica se veía remplazada por el alto grado de automotivacion de personas que aun no habían “sufrido” los avatares de la tarea de conducir y tenían la ilusión intacta, como muchos de nosotros tuvimos una vez.

La mayoría de las personas que trabajan con gente a cargo no son actores ni deben serlo.

Y de saber actuar(que a veces es necesario, porque nos abstenemos de mostrar como nos afectan nuestros problemas persónales),no daría resultado en forma sostenida porque siempre terminan percibiendolo.Lo que suele suceder es que nuestra gente es nuestro espejo,y sin darnos cuenta un grupo con el que estamos trabajando muy bien, de pronto se vuelve diferente. Aparecen roces, quejas y desgano sin explicaciones aparentes. En esos casos, lo primero que deberemos hacer es preguntarnos ¿Como estamos?.

Si somos honestos, encontraremos la respuesta.

Pero cuidado, porque la tendencia es buscar los errores afuera y es necesario ser muy íntegros y maduros para, en primer lugar, reconocernos humanos y falibles, y en segundo lugar, saber que si la mayoría de las veces la motivación de nuestra gente parte de nosotros, el problema se simplifica: debemos trabajar más sobre nosotros mismos.

He aquí una de las razones por las que tener gente a cargo de manera responsable es una tarea tan agotadora.

El líder de equipo que toma en serio su labor se siente a menudo sin fuerza, cansado y abnatido, porque sus conducidos se alimentan de su voluntad la “vitamina” principal para recuperarse suele ser aquello que la gente nos devuelve con objetivos cumplidos, buena disposición, entusiasmó y por que no, reconocimiento de ellos a nuestro esfuerzo por intentar hacerlos mejor cada día. Es en este punto cuando recuerda lo bueno que es ser buen jefe.

Sin embargo, para ser líder es necesario ser un generador personal de energía, sobre todo cuando además su propio jefe no colabora en este sentido se encuentra solo.

El buen jefe trabaja mucho consigo mismo, se preocupa por estar bien, equilibrado, en armonía, relajado, motivado y saludable, porque de otra manera no tendría nada para dar.
Esto es una afirmación, vale decir, no hay dudas sobre este concepto. Pensamos al revés: ¿Qué se puede esperar de un líder desganado, enfermo, ansioso, preocupado, cansado y triste? ¿Que sepa disimular? ¿Cuanto tardaríamos en percibirlo?

Miremos hacia adentro unos instantes y preguntémonos como estamos en todos estos sentidos.El tiempo que dediquemos a sentirnos bien (viajes, meditación, gimnasia, dietas de salud, salidas, lecturas nutritivas, etc.)Se volcara luego en las personas que nos preocupan, cuando perciben que su jefe es feliz, porque la herramienta secreta de ese líder es SABER que el buen animo y la plenitud son y tan contagiosos como el bostezo.La primera persona que tenemos a cargo somos nosotros mismos, y si no nos sabemos motivar y conducir, no podemos pretender hacerlo con los demás sino con grandes dificultades.

que es el marketing

El marketing es el estudio de mercado y como divulgar un producto o servicio a un determinado cliente.

para tener el exito en el marketing de un producto debe tomar en cuenta.

• Responder al mercado
• Estudiar que es lo que necesitas y responder en consecuencia.
• Hacer foco en el cliente
• Preguntarse:

• ¿Quien es mi cliente?
• ¿A que segmento pertenece?
• ¿Que le gusta?
• ¿Cuanto?
• ¿Donde?
• ¿Por qué?
• ¿Cómo?

Analisis del competidor

• Análisis de los programas de marketing de nuestra competencia.
• Los modelos publicitarios de la competencia.
• Como fijan precios.
• Que tipo de relación establecen con sus clientes.
• Donde esta el punto débil de mi competencia.
• Cual es el nicho que mi competencia no ataca para fortalecerme.
• Cuales son las brechas que nos deja la competencia.
  
  
  
  El propósito del marketing es crear y sostener una relación a largo plazo porque….
  Cuesta 4 veces mas venderle a un nuevo cliente, que venderle a uno existente.

Jerarquia del valor del cliente

• Básico: es lo mínimo que el cliente espera de su negocio.
• Esperado: es lo que los clientes consideran normal en UD y en sus competidores.
• Desado: valor agregado que el cliente conoce y le gustaría recibir de usted pero que no espera recibir, que ayudaría a diferenciar y/o categorizar su producto/servicio.
• No previsto: Valor agregado que sorprende al cliente mucho mas allá de lo conocido y/o esperado por el.
  
  
  
  
  
  
  
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como positivilizar el pensamiento

Costoso aprender a mantener nuestra mente positiva?

(Según Cecilia Tofanari facilitadota del Método Louise Hay)

No hace falta invertir dinero. Empecemos cada jornada, al abrir los ojos cuando todavía estamos dentro de la calma, diciendo: “gracias” por este nuevo día, porque estoy viva, porque tengo un techo, porque tengo una cama, porque me puedo lavar los dientes, por todo lo que se les ocurra.

¿La prosperidad esta vinculada de alguna manera al pensamiento positivo?

Ser agradecido atrae a la prosperidad. El Universo escucha y dice “esta persona es agradecida por lo que tiene mucho o poco, entonces le voy a dar mas”.Es por eso que no sirve de nada decir:”Otro día mas, y no tengo trabajo ni dinero”; o “estoy cansado de luchar”, etcera. Estos enunciados le dicen al universo que no tienes ganas de recibir nada mas, pues solo te estas quejando por lo que no tienes.


¿Aconseja algo mas para cuando nos levantamos a la mañana?
lo siguiente que tenemos que hacer cuando nos levantamos es abrir los brazos de par en par, y decir:”

Hoy es el mejor día de mi vida”.

Y cada día será así, no importa lo que suceda, o si estoy pasando por un momento difícil, el resto

de las cosas no tienen por que ser malas.

Deberíamos acostumbrarnos a tener ciertos” comodines” para poder “desengancharnos” de los comentarios negativos de nuestros entorno que no nos conducen a nada.

Si vamos a hacer las compras, o tenemos un negocio que atender, o conversaciones con gente que no esta bombardeando con comentarios negativos sobre la situación actual,



¿Algunos otros consejos?
No miremos el noticiero antes de irnos a dormir, ni apenas nos levantamos a la mañana.

Tampoco dejemos que otros decidan como va a ser nuestra vida. Nuestra vida es como cada uno de nosotros quiere que sea; lo externo tiene poder sobre nosotros si realmente se lo damos.


¿Cómo puede sentirse optimista alguien que siente que ha permitido todo?

La abundancia infinita y la plenitud son nuestras condiciones naturales. Solo necesitamos recuperar el recuerdo de lo que ya conocíamos. La naturaleza autentica de nuestro estado terrestre consiste en que el Universo es campo fértil de todas las posibilidades.

En nuestra forma más primordial somos un área que incluye todas las posibilidades. Desde este nivel, es posible crear cualquier cosa. Este es el campo de nuestra naturaleza esencial, nuestro ser interior. También se lo llama Absoluto, y es la autoridad definitiva. Es riqueza en si misma, pues genera la diversidad infinita y la abundancia del Universo.

Quienes se sienten pobres, sin nada, deben recordar que la abundancia es la experiencia en la que nuestra necesidad se satisfacen con facilidad y nuestros deseos se cumplen espontáneamente. Sentimos alegría, salud, felicidad y vitalidad en cada momento de nuestra existencia.

La abundancia es una realidad, y al mismo tiempo sabemos que esa realidad es nuestra propia naturaleza. Comprendemos que somos capaces de crear cualquier cosa, por que somos capaces de crear cualquier cosa, por que todo el material de la creación tiene el mismo origen. La naturaleza acude al mismo sitio para crear un pensamiento.

En la creación, todo lo material, todo lo que podemos ver, tocar, oír, gustar u oler, esta hecho de la misma sustancia y proviene de la misma fuente. El conocimiento concreto de este hecho nos da la capacidad de satisfacer cualquier deseo, da adquirir cualquier objeto material, y de gozar de la plenitud y de la felicidad, cualquier sea el límite a que aspiremos.


¿Cómo explica que los pensamientos tengan tanto poder?

¿Qué otra cosa es un pensamiento, sino un impulso de energía e información?

Esos impulsos de energía e información que consideramos pensamientos, esos mismos impulsos, son la materia prima del universo. La única diferencia entre los pensamientos que están adentro los veo porque están estructurados en términos lingüísticos; pero antes de que un pensamiento se haga verbo y pueda experimentarse como leguaje, es solo una intención.

Los impulsos de energía e información que crean nuestra experiencia se reflejan en nuestra actitud hacia la vida esas actitudes son el resultado de impulso auto engendrados de energía e información. Por eso, nosotros hacemos que nuestra abundancia suceda.

¿Por qué funcionan las afirmaciones?

funcionan por que los pensamientos no están contenidos en esa estructura física que llamamos cerebro. Estamos todos conectados (si, todos) en la mente divina, en el potencial ilimitado, en dios, como sea que lo quieran llamar. Los pensamientos, tanto positivos como negativos, son una energía que nos conecta con la conciencia universal, y con la ley de atracción que nos trae lo que deseamos. Las afirmaciones son energizadas aun más con los sentimientos positivos, así que hay que practicar SENTIR las afirmaciones como si ya fueran realidad.

¿Cuántas afirmaciones se pueden desear al mismo tiempo?

el universo puede manejar un número infinito de deseos en cualquier momento. No importa cuantos se desea o cuanto ya se tiene, el universo responde a TODOS los deseos.
La pregunta real es ¿con cuanto, usted se siente cómodo?

Se pueden escribir, decir o pensar tantas afirmaciones como se Deseen, y luego solo permitir que el universo actué sobre ellas.

El lenguaje del rostro

Que debamos hacer con el rostro no nos preocupa porque al hablar no lo vemos. Su expresividad procede de actos reflejos congénitos: el recién nacido hace las muecas de los sabores ácidos, dulces y amargos.Rie, sonríe, llora y bosteza con la perfección de un adulto.

Ya hemos indicado como hemos de girarnos para mirar a todos de frente. Y mantener, uno a uno, la comunicación interpersonal, que se realiza entre “tú y yo” (y no entre vosotros y yo). Cuando son muchos, bastara resbalar la vista por las frentes de la concurrencia. Cuando son pocos, habrá que dirigirse especialmente a cada uno cuando se aluden a temas que les pueden competir o interesar.

El puente de la mira no se suple con nada. Cualquier ademán resulta sin vida, imposible, si no miramos.

Mas de una vez he tenido que preguntar al final de una intervención silo habían leido.El mover y mirar los papeles no es siempre señal de lectura. Muchos se refugian en un guión que no leen o en una cuartilla en blanco, para no mirar a los que le están mirando. Otros se orientan al pasillo central, a la lámpara o a una ventana lateral. La vista perdida, como si pensaran.

Que hacer con las manos

Basta que estén presentes, habría que responder. Es una preocupación injustificada. Porque en realidad no hacen nada propio: solo acompañan como testigos. El oficio de las manos es trabajar, defenderse o atacar. Y cuando nos comunicamos no tienen que hacer nada de esto. Quizás demostrar que están en lo que se dice, sin asumir protagonismo.

Cuando esperamos una orden las colocamos sobre la parte anterior de las caderas, lista para ocuparse en algo. Cuando empezamos a hablar pueden estar delante de nosotros, los codos flexionados. Juntas, apoyadas en la cintura (no en jarras) o simplemente abiertas, sin rigidez, en escorzo que muestre algo las palmas.

No estarán quietas, aunque podrían estarlo en algunos momentos. Las palabras, el sentido de lo que decimos, las moverán sin que lo advertimos, sin que tengamos que pensar en el gesto. Los meridionales movemos las manos algo más que los nórdicos. Corresponde a una cultura al aire libre, en la que nos comunicamos a mayor distancia. Sin complejos.

Cruzar las manos ante la región pélvica es postura inocente, timorata, que no debe prolongarse. Llevar la misma posesión a la espalda nos mutila: sin una mano aprieta fuertemente la muñeca de la otra, delante o a la espalda, nos revestimos de la autoridad del sargento.

Las manos en los bolsillos ocultan algo más que las manos. Si dejamos la pulgar tuera o solo ocultamos este dedo en el chaleco o bajo el cinturón, la actitud se vuelve clara:

“todo esta bajo control”.e n el pulgar y en las yemas de los dedos reside la precisión del homofaber, en el circulo y la esfera que forman los dedos en arco, la clarividencia del sapievis, seguro de si.

Mostrar las palmas de la mano es decir que digo la verdad, que no oculto nada, como en un juicio ante el oyente.La palma, blanca también en el hombre negro, tiene algo de entraña.La sobriedad del varón teme caer en el amaneramiento blandura femenina) si muestra mucho las palmas .Pero la credibilidad esta en las manos, tarjeta blanca de bienvenida y amistad. Para pedir y para dar U>ara comunicarse) se enseñan las palmas.

Blandir el hacha, esgrimir argumentos, golpear la tierra, acuchillar enemigos en el aire, mover todo el brazo, pertenece a una oratoria de otros contextos. Como dirigir el trafico y señalar la puerta, actos supremos de dominio, que se realizan sin necesidad de que median las palabras.


Manejar, manipular, management: en la empresa el poder esta en las palabras a media voz y en cierto juego de manos.Disecar un tejido vivo, unir ideas, pasar de una a otra estrategia, cerca la oportunidad, acotar el antes y el después, lo de arriba y lo de abajo; abrir caminos, dentro y
fuera, ganar dinero:

para manejar estos conceptos, los propios de una presentación, nos basta colocar las manos delante del pecho y accionar con las yemas de los dedos.

Video de ventas

El vendedor tiene que estar motivado concentrado y conocer bien el producto que va a vender, este vídeo que veremos muestra lo que debe hacer un vendedor durante todos los días antes de salir al ruedo a buscar clientes, no debemos olvidarnos de estos pasos..